Sales Funnel Explained - Sales Funnel Tutorial For Beginners (Step By Step)

- Olá pessoal, aqui é o Russell Brunson,

e hoje vamos falar sobre tutoriais de funis de vendas

para iniciantes, e para isso quero mostrar a vocês o

meu primeiro funil de vendas que eu construí quando era iniciante.

Na verdade, esta é uma foto minha aqui no slide.

Esta sou eu com a cabeça raspada fazendo uma arma de batata.

Esta é uma das primeiras páginas de destino

do howtomakeapotatogun.com e tem um desenho

meu atirando com armas de batata porque eu sou um especialista em armas de batata,

mas vamos falar sobre os conceitos básicos

por trás de um funil de vendas porque acho que no começo as pessoas

complicam tudo, tipo, ah, vai ser muito difícil, vai

ser complicado, mas eu quero que vocês entendam que

isso é muito, muito simples.

Aqui está uma arma de batata de verdade.

Não sei se vocês conseguem ver na câmera,

mas vamos explicar isso para vocês.

Quando criei isso pela primeira vez com meu amigo Nate Plohn,

eu estava na faculdade na época, tentando

descobrir como ganhar dinheiro na internet,

e alguém disse que eu deveria vender produtos de informação.

Eu pensei: "Que legal!", mas não sei nada

sobre nada. Aí, naquele fim de semana, era o recesso de primavera,

e eu e o Nate fomos fazer armas de batata

e tivemos um ótimo fim de semana. Depois, na

segunda-feira seguinte, eu estava de volta à escola,

sentada lá, meio entediada,

e de repente me dei conta: " Espera aí, agora

eu sei como fazer uma arma de batata!".

Essa é a informação, posso criar um produto com base nisso?

Então, em pânico , entrei na internet.

Naquela época, havia um site onde você podia pesquisar

para ver quantas pessoas estavam procurando por diferentes palavras-chave,

e havia 18.000 pessoas por mês pesquisando

a frase "como fazer uma arma de batata" ou "planos para arma de batata"

ou "planos para arma de batata", e ninguém tinha um produto,

e eu pensei: "Eureka!

Vou criar um produto ensinando isso."

Então eu chamei o Nate, fomos até a Home Depot,

pegamos uma câmera de vídeo, filmamos tudo

e fizemos nosso primeiro produto, o primeiro de todos,

e eu o coloquei online, mas não sabia como vender nada,

então eu só tinha um site bem básico.

O site era tipo, "ei, venha comprar meu produto",

e aí eu fui parar numa coisa chamada Google.

Vocês talvez já tenham ouvido falar disso , e no Google tinha

essas coisas aqui, e do lado havia

esses anúncios, então eu pagava pelo anúncio do Google,

alguém clicava no anúncio, vinha para cá, via isso,

e pensava: "Nossa,

preciso comprar esse DVD para aprender a fazer uma arma de batata!",

e alguns deles me davam dinheiro, e inicialmente,

quando começamos a vender isso, estávamos vendendo

por US$ 37 cada, e as pessoas compravam,

e esse era o meu negócio, e eu me lembro de colocar os anúncios

e gastar cerca de US$ 10 por dia.

Deixa eu fazer as contas aqui, então eu estava gastando 10 dólares por dia

em anúncios aqui, e com isso eu estava conseguindo em média

uma venda por dia, ok? Na época em que eu era

universitário, olhei para isso e pensei: "Ok,

eu dou 10 dólares para o Sr. Google e ele me devolve 37.

Isso significa que eu tenho 27 dólares no bolso." No

dia seguinte, dei 10 dólares ao Sr. Google, ele me devolveu 37,

eu guardei 27 no bolso e continuei fazendo isso, pensando que

era o homem mais inteligente do mundo, até que

algo terrível aconteceu.

O pessoal do Google decidiu que queria

ganhar mais dinheiro e, por isso, mudou seus algoritmos.

Não vou entrar em detalhes, mas eles mudaram

o algoritmo, então não era mais

como se eu gastasse 10 dólares e ganhasse 37.

Em vez disso, comecei a gastar 10 dólares. Com

licença, é que o custo dos meus anúncios aumentou, então comecei a gastar

50 dólares por dia para fazer uma única venda, entendeu?

Olha, eu não sou nenhum gênio ,

mas dei 50 dólares para o Google e eles me devolveram 37. Aí

eu pensei: "Espera aí, perdi dinheiro". Depois de dar 50,

perdi 37.

Isso levou uns três ou quatro dias. Fiquei tipo: "Um minuto, hein?".

Esse jogo é péssimo, estou perdendo, então desativei os anúncios.

Eu pensava: "Não consigo jogar este jogo", e lembro-me de estar

frustrado, até que um dia recebi uma ligação de um amigo que

tinha um negócio semelhante ao meu.

Ele disse: "Ei, Russell, acho que descobri."

Eu disse: descobriu o quê?

Ele disse algo como: "Eu parei", e não chamou de funil, mas sim: "

Eu criei uma coisa chamada upsell".

Ele chamou isso de OTO, oferta única.

Ele disse: "O que eu fiz foi oferecer a cada pessoa

que comprava meu produto algo mais,

e eu pensava: 'Bem, por que eu faria isso?'"

Ele perguntou algo como: "Bem, você já foi ao McDonald's antes?"

Eu respondi: "É isso aí", e ele disse: " Sabe quando você vai

ao McDonald's, passa pelo drive-thru

e diz: ' Quero pedir um Big Mac',

e o cara responde: 'Legal, quer pedir o tamanho super grande?'"

Você quer batatas fritas e uma Coca-Cola para acompanhar?

E ele começa a te oferecer produtos adicionais.

Eu respondi: "É mesmo?", e ele disse: " Se você analisar os números,

vai ver que o McDonald's na verdade perde dinheiro vendendo um Big Mac,

mas todo o lucro vem quando alguém compra as batatas fritas

ou a Coca-Cola."

Eu pensei: "Ok".

Ele disse algo como: "Neste momento, você está perdendo dinheiro

vendendo seu DVD de pistola de batata."

É só vender batata frita e refrigerante para esses caras

e aí você vai ter lucro, e eu fiquei tipo,

ainda não entendi direito.

Ele disse algo como: "Se alguém comprar isso,

qual é a próxima coisa que você pode fazer?"

Se você estivesse tentando ajudar essa pessoa,

o que mais você poderia oferecer a ela?

E eu disse: "Bem, quando alguém compra o DVD, a coisa mais irritante

é que agora eles têm que ir ao Home Depot,

comprar os canos, cortá-los

e fazer todo esse trabalho para construir essa arma incrível". E

ele respondeu: "E se, em vez de você dizer para eles

comprarem tudo, você oferecesse um kit

que fizesse tudo isso?".

Não faço ideia se isso vai aparecer na câmera ou não,

mas achei que ficou bem legal, então ele disse: "

Faça uma oferta adicional e venda o kit para eles".

Então aqui está,

aqui está o kit. Fiz alguns cálculos, comecei a ligar para alguns lugares

e encontrei esses caras no norte de Idaho

que fabricavam kits para fazer bombas de batata.

Comecei a vender esses kits por US$ 197

e assim nasceu meu primeiro funil de vendas.

Repito, eu não sabia que aquilo se chamava funil na época,

mas alguém chegava, clicava no anúncio,

via meu DVD e comprava meu DVD.

Na página seguinte, nossa oferta adicional diz: "Ei, o DVD está a caminho,

você quer que eu envie os canos junto para você,

assim você economiza tempo?" Por

apenas 197 dólares, as pessoas pensariam: " Isso seria fantástico",

clicariam no botão e comprariam, entendeu? O

interessante, analisando os cálculos,

é que o Google não alterou os custos dos seus anúncios.

Eles ainda estavam me cobrando 50 dólares por dia, certo?

Então isso não mudou, mas eu vim aqui e gastei 37 dólares,

então perdi algum dinheiro, mas o que aconteceu foi que uma em cada

três pessoas que compraram o DVD compraria isso também, certo?

Então, digamos que eu tenha recebido um monte de cliques aqui, bum,

e digamos que haja três pessoas aqui que compraram o DVD.

Uma dessas pessoas então iria comprar isso.

Para cada DVD que vendi, ganhei 37 dólares, e um terço dessas pessoas

comprou este, então peguei 197 dólares e dividi por três.

Fazendo as contas , dá 65 dólares.

Então, se eu somar 65 dólares mais 37 dólares, sete mais cinco dá 12,

nove, 10, 102.

Então, eu estava ganhando 102 dólares para cada pessoa

que comprou o DVD. Faz sentido?

Porque um em cada três também comprou o kit, ok?

Então, agora que eu estava no Google, pagava 50 dólares por dia em anúncios,

mas ganhava, em média, 102 dólares por dia.

Eu investi 50 dólares, recebi 102 de volta, beleza, e de repente, quando

comecei a analisar, pensei: " Sou o

homem mais inteligente do mundo de novo".

Gastei 50 dólares, recuperei 102, e assim voltei aos negócios, as

vendas de armas de batata estavam bombando, eu estava me divertindo,

e então percebi: espere um minuto, armas de batata são boas,

mas o mercado é tão pequeno.

Em que outros mercados eu poderia fazer isso?

E comecei a pensar: "E se

eu fizesse isso em leitura dinâmica?"

Conheci um cara que era o leitor mais rápido do mundo, Howard Berg,

então criamos um funil para leitura dinâmica e funcionou,

e pensamos: e se fizéssemos isso no mercado de encontros?

E encontrei alguém que era especialista em relacionamentos, e

nós usamos o sistema. E

se fizéssemos isso com suplementos? E se fizéssemos isso

?

E começamos a fazer isso, e os funis obviamente se ajustam a cada

vez, mas os conceitos são os mesmos,

e eu fiquei obcecado, e nos próximos cinco ou seis anos,

lancei mais de 100 funis diferentes

em 100 mercados diferentes e fiquei obcecado com isso,

tornou-se muito divertido, mas esse conceito de funil

funciona em qualquer negócio, e o que eu quero que vocês

entendam é que é realmente muito simples.

Não é nada complicado.

Às vezes, tudo se complica.

É muito simples, é como se comprássemos um anúncio para vender algo. Se

alguém compra esse produto, qual é a próxima

coisa lógica que essa pessoa precisa?

Bem, se eles compraram uma pistola de batata, a próxima coisa de que precisam

é de um kit para a pistola de batata, e esse é o meu funil,

e é mais ou menos por onde conduzimos as pessoas.

Muito bem, espero que tenham gostado do tutorial sobre como transformei

um dos meus hobbies em um funil de vendas e o transformei

em dinheiro, e como vocês também podem fazer isso.

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que você vai adorar. Além disso,

fique ligado, porque o próximo vídeo começa

em cerca de cinco segundos. Vou

mostrar a vocês sete segredos diferentes sobre funis de vendas

que ajudarão a aumentar as conversões

e o lucro em cada um dos seus funis. Dito

isso, vamos assistir ao próximo vídeo, vamos lá.