Estratégias de Compras no Material de Construção

seja bem-vindo ao nosso canal vamos mais

uma dica hoje para compradores Quais são

as estratégias de compra do material de

construção Eu sou professor Gláucio e

você está no canal mais especializado no

varejo da construção de toda a internet

e aqui a gente vai falar hoje

especificamente para o comprador que

afinal de contas como eu já falei em

vários vídeos passados é realmente o

estrategista da loja queria pedir para

você se você é comprador coloca um

comentário aqui você se sente mesmo

estrategista da loja você sente que o

seu papel é o da Estratégia coloca aqui

um comentário para a gente saber como é

que você tá se posicionando na sua

atividade e eu vou direto aqui ao

conteúdo para explicar um pouco mais o

que que eu trouxe de dicas para o

comprador Quais são as principais

estratégias o que que ele tem que

trabalhar então vamos lá

primeira coisa vamos entender que a

compra tem que ser estratégica porque a

três grandes razões para você comprar

reposição

introdução de um produto novo ou

substituição de determinada marca você

trabalha em uma dessas três frentes no

processo de compra quando você está

realizando reposição você sabe muito bem

que ali você já tem relacionamento com

aquele fabricante com aquele fornecedor

E você não fica o tempo todo realizando

processos de esforços contínuos de

negociação você estabelece uma parceria

e estabelece uma sequência de

relacionamento baseado na confiança e na

certeza de que a negociação Inicial foi

a melhor geralmente nós renegociamos o

fornecedores em virada de ano em uma

virada de tabela mas a reposição ao

processo um pouco

baseado na sua necessidade de reposição

de estoque

aliás assunto que eu falo muito e como

eu já avisei aqui eu tenho um aplicativo

gratuito para você gerenciar o limite

máximo de compra é só pedir o aplicativo

gratuito que a gente libera para você

para você poder trabalhar com esses

limites

Quando você vai introduzir um novo

produto ou vai substituir uma marca aí

você já cai no processo de negociação aí

sem dúvida vai haver uma mudança na

forma de diálogo porque você tá no

primeiro processo E aí é quando você vai

exercer toda a sua habilidade de

negociar a melhor condição eu separei

aqui no slide seguinte algumas dicas do

que que é mais importante você fazer

nesse processo eu separei negociar por

etapas e ter informações então neste

quadro do lado esquerdo esse quadro

menor eu estou falando sobre negociação

por etapas e do lado direito tem

informações Então segue comigo aqui

negociar por etapas primeiro

é fundamental que você comece a brigar

por uma melhor condição de prazo utilize

toda a sua energia brigando por um prazo

quando você consumiu a negociação no

melhor prazo ou melhor preço evidência

das coisas Agora você briga por alguém

né agora eu pergunto e começo a apertar

negociação para um eventual compra à

vista evidente que aqui você pode estar

fazendo isso como caso real você tem

capital para comprar ou é um blefe para

você buscar mais desconto perceba que é

uma segunda etapa de negociação eu não

peço tudo de uma vez eu peço por etapas

a melhor negociação é aquela que se

realiza em etapas

quando o vendedor que tá te atendendo já

tiver a certeza de que o pedido saiu tá

na pó na casa né tá pronto para sair

você aperta de novo e pergunta se vai

ter uma verba para selar o Ti olha essa

palavra é importante eu vou repetir ela

aqui mas ela alte é todas as ações que o

seu fornecedor vai te oferecer para que

o produto tenha giro afinal de contas o

compromisso de girar produto não pode

ser só seu é também do seu fornecedor E

aí você pode criar um Ciclo Sem Fim você

pode retornar o primeiro ponto e começar

a negociar novamente

você comprador de material de construção

é normal que você esteja um pouco

habituado e não realize com tanta

frequência todos esses processos Mas

lembre que isso é essencial para obter a

melhor condição de negociação então não

deixe de fazer essa prática por outro

lado você tem que ser uma pessoa bem

informada você precisa saber dos preços

praticados pela concorrência no primeiro

momento estamos falando da concorrência

de outras lojas O que que está sendo

praticado de preço

você já tem que ter uma ideia do preço

que estão praticando no varejo para

saber se você vai ter margem vai ter

resultado

num instante seguinte você precisa saber

dos concorrentes deste fabricante desse

fornecedor para também ter uma ideia dos

preços praticados ele pode ser um

fabricante da marca ser um outro

atacadista e você precisa conhecer essas

diferenças isso vai levar uma melhor

negociação

fica atento a quem são seus concorrentes

diretos na vizinha Olha só uma coisa que

eu vejo muito errado né é as lojas

querem trabalhar todas exatamente como

esse produto

eu até faço um paralelo a uma região

aqui do Estado do Espírito Santo na

br-101 onde todo mundo vende pastel com

caldo de cana nas estradas Paulistas

você vai achar o ponto da Pamonha como

também baixar em Goiânia outras regiões

ou seja todo mundo vende a mesma coisa E

aí falta o diferencial no material de

construção nós temos sempre opções de

marca Então por que que você vai

trabalhar com a tinta com o fio com a

conexão que é exatamente o que seu

vizinho trabalha

pense num ser só mais um que vai ficar

se matando ali no preço mas explorar uma

marca que a sua vizinhança não tem e

você seja único isso é estratégico no

papel do comprador e ele pode em função

disso porque tá sendo o primeiro a abrir

uma oportunidade para outra marca lá na

região obter várias vantagens

e lógico você precisa incluir toda a

negociação o conceito dos seloud ou seja

se o fornecedor tem que ter compromisso

para garantir o giro de produto isso

você não pode abrir mão essa é uma

exigência que você tem que fazer no

processo de Nova negociação

muito bem aqui eu quero que você

acompanhe comigo olha aqui tem uma coisa

muito importante e muito relevante você

tem que acompanhar esse quadrinhos

quadrinhos importante porque muitas

vezes o comprador ele compra como

consumidor e você vai perceber aqui que

eu dei três exemplos eu não pus nenhum

nome de marca apenas três exemplos de

uma negociação de tinta Econômica E aí

olha o que que a gente percebe aqui

presta atenção que a gente está vendo

nós vamos ver três tintas econômicas com

três preços diferentes bom é importante

que você tenha atenção que nesses preços

diferentes hipotético você que esses

preços não são reais você tem um preço

de compra que é o valor do produto Mas

você tem que lembrar do curso de

aquisição aqui entre afete aqui entra ST

porque se você tem fornecedor diferente

vai ter substituição tributária também

diferente você pode ter um IPI no

produto então cuja aquisição é todos é

os cursos que se adiciona o preço do

produto

e aqui você identificou os preços que

você consegue vender o produto Então

veja que nós temos uma tendência muito

ruim no varejo atual e é o que eu falo é

o comprador que compra como se fosse

consumidor buscando mais baratinho né

então você sai lá procurando mais

baratinho e aqui o mais baratinho é esse

que é 39,90 E hoje é que sai 42 só que

quando você olha para concorrência que

está acontecendo você vai ter que vender

a 60 deixando uma margem de 43 quero

deixar claro que os 43 que eu coloco

aqui é literalmente 60 / 42 apenas

prefeito de cálculo para que você possa

compreender o que tá acontecendo

o outro produto que é um produto B né a

tinta B nós vemos que compra 49 o curso

de aquisição vai a 60 69 você consegue

por 81 por cento de Margem nesse produto

e o produto a que é 43 você tem um

cujecção de 53 preço de venda final de

99 é o que deixou a melhor margem de 86

Tome muito cuidado quando você julga que

o consumidor procura sempre o produto

mais barato ou eventualmente ele procura

marca Premium o que eu sempre digo é o

seguinte marcas Premium vão te dar

normalmente imagens menores do que

marcas alternativas e aqui o ABC é

apenas

esclarecimento mas em todo o produto que

você vai comprar né o comprador tem que

desenvolver um raciocínio matemático

para saber o que é mais interessante

entender se ele quiser trabalhar pronto

mais barato se esse produto os volumes

são tão interessantes que justifique não

trabalhar com a por exemplo então

cuidado com as suas decisões de compra

examine bem não pense como consumidor

mas pense no seu consumidor e isso é

completamente diferente quando eu penso

em quem é meu público alvo da loja eu

vou saber exatamente com que eu vou

trabalhar e aí eu não vou cometer

na forma de trabalhar com produto Então

isso é muito importante para o

profissional de compras

bom aqui eu fiz até um trocadilho muito

engraçado né e eu disse que a compra é

realizada através de uma aliança com a

equipe comercial aí o meu trocadilho tá

nessa ilustração né peguei aqui um

regulador de gás produto que muita loja

de material de construção vende por

acaso da marca aliança mas essa aliança

Pode sim no trocar de número servir

muito bem você tem que comprar o que sua

equipe vai vender não existe

comprar se a equipe comercial não se

compromete a vender Então olha muito

cuidado com essa orientação muito

cuidado com essa informação então aqui

que já que eu tô com regulador de gás eu

vou fazer você entender o seguinte não

adianta eu comprar o botijão até o

botijão

E aí a equipe não quer gastar não quer

usar gás ela quer usar só energia

elétrica ela quer só microondas ela quer

só forno elétrico e aí o gás vai ficar

ali para sempre não vai sair ou seja se

a sua equipe não quer vender o produto

que você tá disponibilizando você não

terá sucesso como comprador na verdade

você vai ter é uma relação de insucesso

e esse insucesso acontecer não vai ser

interessante para você ter lá um produto

que vai ficar micado né dizem é o mico

da loja vai passar anos que o produto tá

lá e sem giro então a relação do

comprador da equipe comercial é muito

importante por isso que eu recuto mais

uma vez como que você é efetivamente um

estrategista da loja de material de

construção bom Espero que você tenha

gostado bastante das dicas de hoje né

Nós temos aí a última dica ainda que eu

né Quase que eu deixo passar mas ela tem

a ver exatamente com que eu falo no meu

canal e olha só o que que eu tô

mostrando aqui o comprador precisa

entender também de assistência técnica e

troca de produtos Cabe a você como

profissional de compras também Cuidar

dessa questão Afinal lá no processo de

construção a gente tem possibilidade de

identificar inúmeros problemas com

produtos e retornar loja e é o

profissional de compras que vai lidar

com essas questões que vai trabalhar

para que a sua loja tenha agilidade

tanto no processo de troca e satisfação

do Consumidor como também recuperar né o

custo disso com o seu fornecedor então

muita atenção nesse aspecto O que leva

ao nosso último

item que é o relevante é no vídeo que eu

também divulguei essa semana eu falei

que se você digitar hoje efeito Lego na

internet você vai lá no Google efeito

legal escrever tudo junto todo jeito que

eu coloquei aqui você vai acabar

chegando no vídeo meu

É isso mesmo vai aparecer lá né o vídeo

que vai aparecer são materiais que eu

publico porque eu falo muito disso e o

comprador tem que entender de efeito

leve então mesmo quando você monta suas

estratégias de compra você decide

produtos você precisa saber se você tá

fazendo as conexões de produto Será que

você tá fazendo essas conexões Então

faça as conexões que elas são essenciais

bom Essas são todas as dicas que eu

queria dar para você comprar doce se

você achou bacana e achou que se

estimulou você além de o comentário que

eu pedi não esquece de deixar um like

aqui também ser a primeira vez que tiver

o canal se inscreve né passa para mais

gente que possa utilizar esses conteúdos

e assim eu tenho certeza que você

comprador vai agir estrategicamente para

loja vender mais vender melhor e vender

com muito mais resultado

[Música]